Met kwalificatievragen beoordeel je of een klant en zijn offerteaanvraag wel geschikt zijn voor jou. Niet? Besteed je tijd dan anders.

In veel verkoopgesprekken vindt een machtsstrijd plaats en dat is helemaal niet nodig. Wat doet macht met jou en met de klant? Doe je voordeel met deze tips en adviezen over de werking van macht in de verkoop.

De klant heeft ‘ja’ tegen je offerte gezegd en begint dan alsnog te twijfelen. We noemen dat cognitieve dissonantie. Geen probleem of doe je er wat aan?

Lekker handig, zo'n checklist voor het opstellen van een offerte. Je print hem uit, legt hem op je bureau en je vinkt elk aandachtspunt af. Zo vergeet je niets ...