Offertetips

Offertetips

Slechts in 14% van alle gevallen is de prijs de doorslaggevende factor. Ook als dat in de praktijk vaker anders lijkt. Mensen doen zaken met mensen. Mensen die elkaar vertrouwen. Klanten die leveranciers vertrouwen. Leveranciers die klantgericht werken. Die klantgerichte offertes uitbrengen.

Met onze offertetips maak je klantgerichte offertes

Browse door onze artikelen, zoek per categorie, schrijf je in voor de 6-wekelijkse nieuwsbrief of laat je offerte checken en klantgericht herschrijven (doe de offertecheck).

Lees onze tips

Offerte nabellen

Een offerte nabellen, hoe doe je dat alert, duidelijk en enthousiast?

Je wilt een offerte nabellen of gewoon even een belletje met een (potentiële) klant doen. Je zit al een paar uur achter je bureau. Hoe zorg je er nu voor dat je duidelijk, fris, alert en enthousiast overkomt?
offerte met dagprijzen

Hoe maak je een offerte met dagprijzen?

Hoe maak je een offerte als er sprake is van dagprijzen? Leg je al het risico bij de klant of pak jij het klantgerichter aan?
Offerte ondertekenen

De offerte laten ondertekenen - is dat nodig?

Moet je een offerte ook laten ondertekenen? En zo ja, moet dat op alle pagina's?

Boekrecensie: Pricing power

Pricing power: een prima boek om meer winst uit je offertes te halen.
Klant twijfels uistelgedrag

De klassieke uitvlucht: "Ik laat binnenkort nog van mij horen"

De klant twijfelt nog óf durft geen 'nee' te zeggen. Hij hanteert een uitvlucht zoals "Ik laat nog wel wat van me horen". Hoe pak je dat aan?
Top 5 offertetips

Top 5 best gelezen artikelen 2020

Wat zijn de vijf best gelezen artikelen met offertetips van 2020? Lees het hier en check of je misschien goede offertetips en -adviezen gemist hebt.
Offorto AI offertesoftware

Automatisch offerte-tekst-schrijven met AI – we hebben twijfels

Er blijkt nu offertesoftware te zijn die met behulp van AI – artificiële intelligentie – automatisch je offerteteksten kan schrijven. Je krijgt weliswaar een offertetekst, maar is het wat je nodig hebt?
offertetekst checken

Zo check je je offerte vóórdat je hem verstuurt

Verkoopgesprek, oplossing bedenken, calculeren, offerte maken. En dan … ‘even’ checken of alles in orde is. Hoe doe je dat op de juiste manier?

De order afsluiten: begin met de proefafsluiting

De praktijk: je begint met het afsluiten van de order en dan blijkt dat de klant nog twijfelt. Maar al te vaak loopt het zo. Voorkom teleurstellingen en sluit af in twee stappen.  
Offerte controleren met MS Editor

Met Microsoft Editor je offertes controleren

Een nieuwe slimme functie voor Microsoft 365 abonnees is de Microsoft Editor. Het is een heel goede tool om je offertes te controleren op beknoptheid, duidelijkheid, woordkeuze en leesbaarheid. Wat moet je weten?
Ondergrens onderhandeling bepalen

Onderhandelen – bepaal je ondergrens

Als je precies wie waar je ondergrens ligt, zit je tijdens een onderhandeling sterker aan tafel. Je bent beter in staat om de gezamenlijke onderhandelingsruimte af te tasten en dat leidt eerder tot een acceptabele overeenkomst. Voor zowel de klant als voor jou.
Hoeveel informatie bij offerte

Hoe beïnvloedt de hoeveelheid informatie in je offerte de klant?

Je moet een offerte maken. Hoeveel informatie verstrek je dan aan de klant en hoe doe je dat? Want te veel informatie leidt tot keuzestress en te weinig informatie leidt tot verkeerde keuzes.
afwijzing na offerte

Afwijzing na offerte? Vraag waarom!

Niet al je offertes worden opdrachten. Maar waarom eigenlijk niet? Vraag het eens aan degene die nee tegen je offerte heeft gezegd.
Positief gevoel bij offerte

Geef een positief gevoel bij je offerte

Je klant vraagt een offerte aan en is dus van plan geld uit te geven. Dat doet pijn en daarom is een positief gevoel bij je offerte van groot belang. Vijf tips voor een positief gevoel ...

Doe de offertecheck en scoor beter met je offertes