Een succesvolle offerte is een kort en bondige offerte. De lezer (de klant) scant je offerte, vindt wat hij zoekt, is tevreden en besluit om met jouw zaken te doen. Tips voor het schrijven van kort en bondige offertes. Lees meer
67% van alle klanten vraagt twee of drie offertes aan. Je wilt dus dat jouw offerte er goed uitspringt. Dat begint met de opening van de offerte. Die eerste indruk is van groot belang. Lees meer
Je mag een offerte maken. Daarin moet je natuurlijk ook je aanbod omschrijven. Hoe doet je dat zo slim en overtuigend mogelijk? Lees meer
Positief taalgebruik? Je weet zelf ook wel dat je positief moet zijn als je een klant een voorstel doet. Dus ook een schriftelijk voorstel in een offerte. Probleem is alleen dat je vaak onbewust negatief schrijft. Wat speelt?
Lees meer
Een testimonial in je offerte leidt sneller tot vertrouwen en dus ook sneller tot een order. Waar voldoet een goede testimonial aan? En wat zet je in je offerte? Lees meer
Een klant stapt met jouw offerte naar een ander en vraagt wat hij daar moet betalen… Oké, you win some en you lose some …. Maar met een geheimhoudingsverklaring voorkom je dat die ander jouw ideeën en adviezen gaat gebruiken.
Lees meer
De details in je offerte-tekst zijn cruciaal voor het aantal opdrachten of orders dat je krijgt. Dat geldt ook voor het verschil tussen de woorden ‘want’ en ‘omdat’. Daar is zelfs onderzoek naar gedaan! Details om te vergeten of om rekening mee te houden als je een offerte maakt. Lees meer
22 november 2016 ongeveer 20 ondernemers weer wat verder geholpen met het maken van klantgerichte offertes. Aan de orde kwam onder andere:
Download deze dan of mail me even!
“We kunnen weer terugkijken op een geslaagd Starterscafé. Met dank aan @JosRaeskin voor de interessante presentatie.” pic.twitter.com/CFVj1dR8Xp
— Jolanda Bongers (@jolabo3) 22 november 2016
Je hebt het beste met je potentiële klant voor en maakt een offerte-brief en offerte-tekst waar je echt achterstaat. Toch blijken deze offertes vaak niet klantgericht. Hoe komt dat eigenlijk en wat kun je daaraan doen? Lees meer
Hoe werkt macht in verkooprelaties?10 mei 2019 - 12:22In veel verkoopgesprekken vindt een machtsstrijd plaats en dat is helemaal niet nodig. Wat doet macht met jou en met de klant? Doe je voordeel met deze tips en adviezen over de werking van macht in de verkoop.