Orderkans bepalen

Bepaal de orderkans bij kostbare projecten

Als je in de race bent voor een kostbaar project waarbij het langere tijd zal duren om tot zaken te komen, is het slim om vroegtijdig je orderkans in te schatten. Dat kan op twee manieren. Lees meer

Terugwinnen van vertrekkende klant

Het terugwinnen van verloren klanten

Het terugwinnen van verloren klanten E-bookHoe merk je het wanneer klanten ontevreden worden? En wat kun je doen om ze te behouden of terug te winnen? De antwoorden op deze vragen staan in dit e-book. Lees meer

behoefte achterhalen

De klantbehoefte achterhalen – zo doe je dat

Voordat je een offerte maakt, wil je weten wat de klant eigenlijk wil. Je stelt vragen om de klantbehoefte te achterhalen. Wat is een goede methode?
Lees meer

De valkuilen van je offerte – Open Coffee 13 maart 2018

 

13 maart 2018 gaf ik tijdens een Open Coffee Gemert Bakel Laarbeek een groep ondernemers tips voor het maken van een goede offerte. Na afloop was er een kort interview. Benieuwd waar het over ging? Lees meer

Meer omzet met emoties

Meer omzet als u emoties losmaakt

Je maakt tot wel 5% meer omzet bij de klant, als je emoties weet los te maken bij je klant. Zowel bij de particuliere klant (consument), als bij de zakelijke klant. Dat is mooi meegenomen, toch? Lees meer

Eerste indruk voor de offerte

De eerste indruk vóórdat je een offerte maakt

Je komt bij een potentiële klant voor een eerste gesprek. Dan moet de eerste indruk van jou goed zijn, voordat je een goed verkoopgesprek kunt voeren en voordat je vervolgens een offerte mag maken. Waarop moet je letten? Lees meer

Offertes opvolgen

Offertes opvolgen, hoe doe je dat?

Op verzoek van de klant heb je een offerte gemaakt en toegestuurd. Dan blijft het akelig stil. Hoe kun je op een goede manier offertes opvolgen? Lees meer

Onderhandeltips

5 krachtige onderhandeltips

Je hebt een offerte uitgebracht en de klant wil het er nog even over hebben. Met deze vijf onderhandeltips hou je de hand zoveel mogelijk op de knip.


Lees meer

Offerte presenteren

Offerte presenteren? Gebruik deze 6 tips!

Na een verkoopgesprek word je uitgenodigd om een offerte te maken. Je moet deze offerte presenteren aan de directie. Met deze 6 tips maak je meer kans op de opdracht! Lees meer