Er is je om een offerte gevraagd. Je twijfelt echter want de risico’s zijn best groot en je moet heel wat tijd in de offerte steken. Je overweegt om met een concurrent prijsafspraken te maken. Maar dat mag toch helemaal niet? Of wel? Lees meer
Lekker handig, zo’n checklist voor het opstellen van een offerte. Je print hem uit, legt hem op je bureau en je vinkt elk aandachtspunt af. Zo vergeet je niets … Lees meer
Wie wil er niet een juridische veilige offerte? Je wilt tenslotte niet alleen een effectieve offerte maken die scoort, maar ook een juridisch veilige offerte. Waar moet je zeker op letten? Lees meer
Denk aan het opzegbeding. Want het kan zijn dat je voor een langere duur een overeenkomst wilt sluiten met een klant. Die overeenkomst verplicht je dan tot het doen van zaken. Maar wat als je er dan vanaf zou willen? Lees meer
De AVG, de nieuwe privacywet per 25 mei 2018, heeft ook effect op je offertes. Hoe lang mag je die offertes bewaren en wat speelt er nog meer? Lees meer
De raamovereenkomst. Je doet regelmatig zaken met dezelfde klant. Maar wat een rompslomp aan papierwerk elke keer: offertes uitbrengen, overeenkomsten opstellen, enz. Kan dat niet een stuk makkelijker? Ja, dat kan… Lees meer
Je brengt een offerte uit, maar hoe lang is een offerte geldig? Hoe zit dat met geldigheid, geldigheidstermijn, geldigheidsduur, aanvaardingstermijn, vrijblijvendheid, pffff…. enz.?
Lees meer
Door van een nieuwe klant een kredietcheck te doen, voorkom je dat je onnodig tijd in een offerte steekt en verklein je de kans dat je factuur niet of veel te laat betaald wordt. Hoe doe je zo’n kredietcheck? Lees meer
Een klant stapt met jouw offerte naar een ander en vraagt wat hij daar moet betalen… Oké, you win some en you lose some …. Maar met een geheimhoudingsverklaring voorkom je dat die ander jouw ideeën en adviezen gaat gebruiken.
Lees meer
Hoe werkt macht in verkooprelaties?10 mei 2019 - 12:22In veel verkoopgesprekken vindt een machtsstrijd plaats en dat is helemaal niet nodig. Wat doet macht met jou en met de klant? Doe je voordeel met deze tips en adviezen over de werking van macht in de verkoop.