Durf jij deze kwalificatievragen wel te stellen?
Met kwalificatievragen beoordeel je of een klant en zijn offerteaanvraag wel geschikt zijn voor jou. Niet? Besteed je tijd dan anders.
Auteursarchief van: JraesK
Artikelen door Jos Raeskin
Offertes vergelijken met die van jou
Offertes vergelijken: 67% van de potentiële opdrachtgevers vraagt drie offertes aan. Hoe maak jij het vergelijken van jouw offerte makkelijk voor de klant?
Als de klant inkoopvoorwaarden heeft – Battle of forms …
Je hebt een offerte uitgebracht en netjes je algemene voorwaarden toegevoegd. Mooi! Maar wat nu als de klant vervolgens zijn inkoopvoorwaarden presenteert? Een battle of forms ligt op de loer.
Hoe werkt macht in verkooprelaties?
In veel verkoopgesprekken vindt een machtsstrijd plaats en dat is helemaal niet nodig. Wat doet macht met jou en met de klant? Doe je voordeel met deze tips en adviezen over de werking van macht in de verkoop.
Kiezen van offerte software
We schreven al eerder over offerte software. Als je die wilt gaan gebruiken, hoe kies je dan de offerte software die het beste bij je past?
Offerte software: wat heb je er eigenlijk aan?
Er is allerlei offerte software te krijgen. Wat kun je daar eigenlijk mee? En wat zijn de voor- en nadelen van offerte software?
Cognitieve dissonantie na de offerte – wat doe je eraan?
De klant heeft ‘ja’ tegen je offerte gezegd en begint dan alsnog te twijfelen. We noemen dat cognitieve dissonantie. Geen probleem of doe je er wat aan?
Prijsafspraken maken met de concurrent (kartelvorming) mag niet. Of wel?
Kartelvorming. Er is je om een offerte gevraagd. Je twijfelt echter en overweegt om met een concurrent prijsafspraken te maken. Mag dat nou wel of niet?
Gebruik een bulletlist in je offerte
Met een bulletlist word je offerte beter gelezen én begrepen. Lijstjes scheppen orde in de chaos van “informatie-overload” bij de klant.
Laatste blog
Durf jij deze kwalificatievragen wel te stellen?29 augustus 2019 - 14:02Met kwalificatievragen beoordeel je of een klant en zijn offerteaanvraag wel geschikt zijn voor jou. Niet? Besteed je tijd dan anders.