Hoe werkt macht in verkooprelaties?
In veel verkoopgesprekken vindt een machtsstrijd plaats en dat is helemaal niet nodig. Wat doet macht met jou en met de klant? Doe je voordeel met deze tips en adviezen over de werking van macht in de verkoop.
Auteursarchief van: JraesK
Artikelen door Jos Raeskin
Kiezen van offerte software
We schreven al eerder over offerte software. Als je die wilt gaan gebruiken, hoe kies je dan de offerte software die het beste bij je past?
Offerte software: wat heb je er eigenlijk aan?
Er is allerlei offerte software te krijgen. Wat kun je daar eigenlijk mee? En wat zijn de voor- en nadelen van offerte software?
Cognitieve dissonantie na de offerte – wat doe je eraan?
De klant heeft ‘ja’ tegen je offerte gezegd en begint dan alsnog te twijfelen. We noemen dat cognitieve dissonantie. Geen probleem of doe je er wat aan?
Prijsafspraken maken met de concurrent (kartelvorming) mag niet. Of wel?
Kartelvorming. Er is je om een offerte gevraagd. Je twijfelt echter en overweegt om met een concurrent prijsafspraken te maken. Mag dat nou wel of niet?
Gebruik een bulletlist in je offerte
Met een bulletlist word je offerte beter gelezen én begrepen. Lijstjes scheppen orde in de chaos van “informatie-overload” bij de klant.
Checklist offerte opstellen: download ze alle vijf!
Lekker handig, zo’n checklist voor het opstellen van een offerte. Je print hem uit, legt hem op je bureau en je vinkt elk aandachtspunt af. Zo vergeet je niets …
Sneller betaald krijgen met een betaalverzoek
Je kent inmiddels zeker wel Tikkie van de ABN AMRO om bijvoorbeeld de rekening voor een etentje met vrienden te delen. Ook andere banken kennen betaalverzoeken. Zo’n betaalverzoek kun je óók naar je klanten sturen om sneller betaald te krijgen. Wat komt daarbij kijken?
De Kracht van drie in je offerte
De Kracht van drie is terug te voeren op ons oerinstinct. Hoe zit dat en … hoe kun je je offerte er beter door laten scoren?
Laatste blog
Hoe werkt macht in verkooprelaties?10 mei 2019 - 12:22In veel verkoopgesprekken vindt een machtsstrijd plaats en dat is helemaal niet nodig. Wat doet macht met jou en met de klant? Doe je voordeel met deze tips en adviezen over de werking van macht in de verkoop.