Boekrecensie: Pricing power
Pricing power: een prima boek om meer winst uit je offertes te halen.
Auteursarchief van: JraesK
Artikelen door Jos Raeskin
De klassieke uitvlucht: “Ik laat binnenkort nog van mij horen”
De klant twijfelt nog óf durft geen ‘nee’ te zeggen. Hij hanteert een uitvlucht zoals “Ik laat nog wel wat van me horen”. Hoe pak je dat aan?
Top 5 best gelezen artikelen 2020
Wat zijn de vijf best gelezen artikelen met offertetips van 2020? Lees het hier en check of je misschien goede offertetips en -adviezen gemist hebt.
Automatisch offerte-tekst-schrijven met AI – we hebben twijfels
Er blijkt nu offertesoftware te zijn die met behulp van AI – artificiële intelligentie – automatisch je offerteteksten kan schrijven. Je krijgt weliswaar een offertetekst, maar is het wat je nodig hebt?
Zo check je je offerte vóórdat je hem verstuurt
Verkoopgesprek, oplossing bedenken, calculeren, offerte maken. En dan … ‘even’ checken of alles in orde is. Hoe doe je dat op de juiste manier?
De order afsluiten: begin met de proefafsluiting
De praktijk: je begint met het afsluiten van de order en dan blijkt dat de klant nog twijfelt. Maar al te vaak loopt het zo. Voorkom teleurstellingen en sluit af in twee stappen.
Met Microsoft Editor je offertes controleren
Een nieuwe slimme functie voor Microsoft 365 abonnees is de Microsoft Editor. Het is een heel goede tool om je offertes te controleren op beknoptheid, duidelijkheid, woordkeuze en leesbaarheid. Wat moet je weten?
Onderhandelen – bepaal je ondergrens
Als je precies wie waar je ondergrens ligt, zit je tijdens een onderhandeling sterker aan tafel. Je bent beter in staat om de gezamenlijke onderhandelingsruimte af te tasten en dat leidt eerder tot een acceptabele overeenkomst. Voor zowel de klant als voor jou.
Hoe beïnvloedt de hoeveelheid informatie in je offerte de klant?
Je moet een offerte maken. Hoeveel informatie verstrek je dan aan de klant en hoe doe je dat? Want te veel informatie leidt tot keuzestress en te weinig informatie leidt tot verkeerde keuzes.
Laatste blog
Boekrecensie: Pricing power16 februari 2021 - 10:55Pricing power: een prima boek om meer winst uit je offertes te halen.